스마트스토어가 네이버에 쇼핑몰을 개설해 국내 소비자를 대상으로 상품을 판매하는 것이라면, 아마존 셀러는 아마존(Amazon)에 쇼핑몰을 개설해 해외 소비자를 대상으로 상품을 판매하는 것을 말합니다.
한국에서 어떻게 해외 소비자를 대상으로 상품을 팔 수 있을까요? 비밀은 아마존의 FBA 시스템에 있습니다. FBA는 Fulfillment By Amazon의 약자로, 상품을 아마존 주문센터(창고)로 보내면 아마존이 보관, 포장, 배송 심지어 고객 응대(CS)까지 모두 대신해주는 시스템입니다. 즉, 판매자는 아마존 창고에 상품을 보내놓고, 마케팅만 하면 되는 것입니다. 아마존에서 한국 셀러들을 위해 한글 지원까지 해주고 있어 생각보다 아마존 셀러가 되는 것이 어렵지 않습니다.
다만, 아마존에서는 위탁 판매나 사입 판매가 어렵습니다. 경쟁력을 갖기 위해서는 최저가로 판매해야 하는데, 대형 셀러들과 최저가 경쟁을 해서 이기는 것은 불가능에 가깝습니다. 그래서 아마존 셀러들은 자체 제작 상품을 만들고 이를 브랜딩하여 판매합니다.
아마존은 전 세계를 대상으로 하기에 성공하면 엄청난 돈을 벌 수 있습니다. 어떻게 해야 성공할 수 있을까요? 힌트는 넷플릭스와 유튜브에 있습니다. 넷플릭스에서 한국 드라마 <킹덤>이 방영되자 조선시대 삿갓이, 한류 유튜버를 통해 돌솥비빔밥이 소개되자 돌솥이 큰 인기를 얻은 바 있습니다. 또, 드라마 <오징어 게임>이 히트하자 달고나 제작 도구가 불티나게 팔렸죠.
아마존에서 판매 중인 달고나 제작 도구
외국인이 많이 보는 한국 콘텐츠가 무엇인지 분석해보세요. 큰 기회를 발견할 수 있습니다.
아마존 셀러 안내 페이지 - https://sell.amazon.co.kr/start/registration
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