나만의 상품을 판매하고 싶다면? 지금 이 투잡! - 1. 스마트스토어

1. 전반적인 개요 

스마트스토어는 네이버 쇼핑 안에 개설하는 개인 쇼핑몰을 말합니다. 네이버가 결제 시스템과 여러 툴을 제공하고 있어, 블로그를 개설하는 것처럼 쉽게 쇼핑몰을 만들 수 있습니다. 수수료도 약 6% 정도로 저렴한 편이고요. 그리고 무엇보다 타 플랫폼에 비해 정산이 빠르게 진행됩니다. 이처럼 스마트스토어를 이용하면 손쉽게 나만의 쇼핑몰을 구축할 수 있습니다. 

 

쇼핑몰을 만들었다면 이제 물건을 팔 차례죠. 어떤 방식으로 판매하는 게 좋을까요? 할머니가 통영에서 굴을 생산한다고 가정해봅시다. 할머니의 굴을 영상과 사진으로 예쁘게 찍어서 스토어에 올립니다. 누군가 주문을 하면, 주소를 받아 할머니에게 이 주소로 굴 3kg을 보내달라고 요청합니다. 재고를 떠안거나 초기 비용을 들이지 않고, 구매자와 판매자를 '연결'만 해주고 돈을 벌었습니다. 이러한 판매 방식을 위탁판매라고 합니다. 

 

이번에는 유럽 여행 중에 예쁜 인테리어 소품을 발견했다고 가정해봅시다. 이 소품의 공급자를 찾아 계약을 맺은 뒤, 스토어에 상세이미지를 올립니다. 주문이 들어오면 공급자에게 연락해 배송지를 알려주고 소비자에게 직접 배송하도록 합니다. 이렇게 해외에 있는 제품을 대신 구매해주는 방식을 해외구매대행이라고 합니다. 

 

스마트스토어 덕분에 쇼핑몰을 쉽게 만들 수 있고, 위탁판매와 해외구매대행으로 무자본, 무재고로 쇼핑몰을 운영할 수 있게 되었습니다. 직장인들이 쇼핑몰 투잡을 많이 하는 이유입니다. 

 

<네이버 스마트스토어 소개 화면>

 

2. 핵심 전략 

위의 내용만 보면 당장이라도 스마트스토어를 하고 싶어집니다. 봉이 김선달처럼 쉽게 돈을 벌 수 있는 걸로 보이니까요. 하지만 현실은 녹록지 않습니다. 치열한 경쟁으로 인해 돈을 벌기가 쉽지 않죠. 스마트스토어를 하실 분들은 본인이 아래 세 가지 조건에 부합하는 사람인지를 먼저 고민해보세요. 

 

1) 팔릴 만한 물건을 고를 수 있는 안목이 있는가? 

온라인 쇼핑몰이든 오프라인 장사든, 물건을 보는 안목이 있는 사람이 돈을 법니다. 이런 점에서는 평소에 쇼핑을 자주 하는 사람이 무조건 유리합니다. 쇼핑을 할수록 물건을 보는 안목이 생기니까요. 쇼핑의 재미도 모르면서(안목도 없으면서) 돈을 벌기 위한 목적 하나로 스토어를 시작하면 실패할 확률이 매우 높습니다. 

 

2) 진입장벽이 높은 공급업자를 뚫을 수 있는가? 

여러분이 판매하는 제품이 인기가 있으면 며칠 뒤에 똑같은 상품이 다른 스마트스토어에 우후죽순 올라옵니다. 같은 제품이기 때문에 가격 경쟁을 할 수밖에 없고, 결국 아무도 돈을 벌지 못하는 상황에 이르게 됩니다. 이런 상황을 방지하기 위해서는 공급업자가 나에게만, 혹은 소수에게만 물건을 줘야 합니다. 하지만 대량 주문을 하지 않는 이상, 초보 쇼핑몰 사장에게 그런 혜택을 주는 공급업자는 없습니다. 따라서 스마트스토어로 위탁판매나 해외구매대행을 하고자 한다면, 진입장벽이 높은 공급업자를 어떻게 뚫을 수 있을지, 그러한 역량이 있는지를 고민해봐야 합니다. 

 

3) 네이버 알고리즘 분석에 자신이 있는가? 

스마트스토어는 네이버 쇼핑에서만 노출됩니다. 즉, 수많은 스마트스토어 운영자끼리 네이버 쇼핑에서 상위 노출을 두고 경쟁해야 합니다. 블로그 상위 노출, 네이버 검색 최적화 등을 할 줄 알거나 배워서 할 수 있는 역량을 갖춘 사람이라면 괜찮지만, 그렇지 않은 사람은 실패할 확률이 높습니다. 

 

이 세 가지 조건을 고려했을 때 자신이 있다면 스마트스토어에 도전해도 괜찮습니다. 다만, 어느 한 가지라도 빠지는 요소가 있다면 다른 투잡을 하는 게 좋습니다. 

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